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    米蘭之窗陳濤:時尚戰略再升級,賦予行業新高度

    日期:2020-10-06     瀏覽:2674     評論:0    
           10月3日,中國首個時尚門窗MALL在寧波正式綻放亮相,這也是繼中國首個門窗主題Fashion Block成功入住新一線時尚城市成都后,米蘭之窗時尚戰略再次發力,又迎來了千余平米時尚門窗Mall。門窗之家記者有幸見證了這重要的歷史時刻,并在現場采訪到了米蘭之窗執行總裁陳濤陳總,陳總為我們講述了他獨特的見解。
     
     
           門窗之家記者:米蘭之窗寧波旗艦店還有一個專門的名稱叫做“時尚門窗MALL”,想請問陳總,為何會有“時尚門窗MALL”這樣的定位?與其他門店相比,有哪些特別之處?
     
           米蘭之窗陳濤:引入時尚門窗Mall的概念,Mall就是規模要大、產品種類齊全、把整個生活方式和生活體驗感通過高品質的門窗帶給客戶。因為Mall不僅僅是單一的門店展示,更多的是在營造一種以時尚門窗為主體的,帶給客戶品質生活的提升。且實際上是通過不同的產品展示,不同的產品空間,不同的體驗空間,營造一個沉浸式的生活方式體驗的集中空間,此外,還加入很多咖啡的品鑒,插花藝術的品鑒等,把品質生活中大家經常用到的元素,生活中的一些點點細節,融入到整個時尚門窗MALL里面,讓客戶在這個店里面會有一種輕松愉悅的購物體驗。
     



           門窗之家記者:作為中國首個千余平米的時尚門窗MALL落戶寧波,您認為對江浙地區的門窗市場會產生什么樣的影響?那對于我們米蘭之窗未來在零售上的戰略有何重要意義?
     
           米蘭之窗陳濤:中國首個時尚門窗MALL,也是中國目前最大的一個以門窗產品為主題的單體獨立店,之所以放在寧波,主要是長三角地區是中國最發達的地區之一,和整個長三角地區的消費潛力相匹配。消費者裝修的消費理念和對品質生活的追求比較成熟,對高品質門窗和高品質生活有了相應的意識。
     
            從過往的一個數據來看整個長三角地區也是全國銷售的平均客單值最高的地方,且對于高端產品集中銷售的比較好的地方。寧波作為一個沿海城市,他兼具了東方與西方的兼容并趨,寧波的經濟非常發達,消費者非常時尚,但是又有東方人骨子里的內斂 。米蘭之窗的產品與寧波的消費理念非常匹配,經過前期市場的一些調研和數據模型的測算以后,決定把首個千余平的時尚門窗Mall放在寧波,去匹配當地市場的一個需求。寧波是整個長三角地區這個城市群的代表,未來會在杭州及其很多地方看到時尚門窗Mall。并在一定程度上顛覆消費者對選擇時尚門窗的一個路徑的認知,大家認為選擇門窗基本上就是街邊店或者賣場的一些小店,但米蘭之窗會打造一個大而全,大而美,大而精,即生活方式和門窗產品展示為一體的時尚門窗Mall,讓消費者的裝修消費升級,消費體驗升級,去完成一個迭代。
     

            對于米蘭之窗的零售戰略就是用新的思維,新的產品體系,新的店面布局去滿足新時代消費者對這種品質生活的需求。門窗在過去的十年,很多消費者在家居消費中絕大部分都是被忽略的。近三年來,隨著消費者經歷過二次裝修,裝修消費理念越來越成熟,更加關注于家對于個人身心的一個愉悅。而隨著我們裝修消費理念的升級和理智選品,以及高端消費者自身整個生活的沉淀,這種文化的自信,會越來越覺得家實際上就是愉悅身心的一個港灣,而不是去取悅于別人的眼球。
     

           隨著消費者高品質生活理念的進步成熟,高品質門窗的消費已經進入到消費者消費視覺的一個焦點中,這個是一個比較鮮明的變化,門窗的新零售就是要善于捕捉到消費者的需求變化,去幫助消費者挖掘痛點,解決痛點,從而提供一個完美的解決方案,這也是我們去做新零售的一個初衷,希望高品質的門窗為高品質的生活去保駕護航。
     

           門窗之家記者:三角地區作為中國經濟最發達地區,鋁包木門窗的市場客戶接受度不像北方地區那么高,您認為此次我們中國首個時尚門窗MALL大店的開業是否代表長三角鋁木市場的蘇醒?
     
           米蘭之窗陳濤:整個時尚門窗Mall的產品體系非常完善,其中包括鋁包木門窗、奢彩磁浮密封窗、鋁包木陽光房、幕墻、系統鋁合金門窗等全系產品。長三角地區的消費者對于鋁合金門窗的接受度會比較強,主要這是一個經濟發達的象征。門窗從過去的鋼窗、普通的鋁窗、鋁合金窗、斷橋鋁到鋁包木窗。這一路走來,實際上和經濟上的一個發展是分不開的,長三角是在中國經濟相對來說比較活躍的一個地域。而長三角的消費者相對來說經濟實力也是早于其他地區的,是具備高品質消費經濟實力的一個地區。在2000年后,其實在很多北方地區還是在用普通鋁合金窗的時候,長三角地區已經引入斷橋鋁窗,實際上老百姓在長期的消費生活中對斷橋鋁已經形成了一個意識,認為是不錯的窗戶,這便是消費意識的普及。
     



           長三角地區的消費者會感覺斷橋鋁窗用的好些,這從整個產品的屬性我們不能說鋁合金門窗和鋁包木門窗誰好,但是我們去從整個材質的物理屬性來看。鋁合金門窗也就是斷橋鋁門窗,它沒有辦法改變金屬對冷熱傳遞的一個敏感性,冷熱傳遞快就是金屬的一個特性,但木窗實際上對于冷熱的傳遞保溫隔熱會更加強。同時木窗它對于噪音的吸附和隔絕能力比較強,也就是說同一個型號的鋁包木窗和鋁合金窗相比,鋁包木窗無論是在保溫,隔音,降噪都會比鋁合金窗要強。
     

           隨著2015年以后,高端門窗的消費在快速的向鋁包木門窗去轉變,長三角地區這部分消費者崛起也是比較早的,從2019年的銷售數據來看,江浙滬高端產品的銷售占到了全國接近40%,但是在消費者的認知中可能還是覺得鋁合金門窗用的會比較多一些,認為東南沿海會比較潮濕,用木頭會不會開裂、變形等,這實際上就是一個消費的誤區。例如米蘭之窗MILUX系統臥式噴涂 工藝。每一件窗料的桿件在出廠的時候都是經過360度水性漆的一個漆膜覆蓋,從根本上杜絕木材吸潮的材質缺陷。實際上我們的產品在華東沿海,海南的一些熱帶地區,例如三亞海棠灣的度假別墅中都在普遍使用。就是消費者對于鋁包木門窗 會有一個快速的認知的過程。
     

            門窗之家記者:我們中國首個時尚門窗MALL,無論是整體形象還是細節布局無不體現我們米蘭之窗團隊前期的心血,您能跟我們分享一下從前期得店面籌劃到店面落成米蘭之窗團隊未來如何能讓經銷商快速實現盈利?
     
            米蘭之窗陳濤:米蘭之窗對于整個店面的打造有一套完整的系統,從整個店面的選址、店面的設計、產品的布局、視覺展示優化,都會有一個相對完善的系統來支撐,保證店面在開業的時候,它的產品能和當地的市場相匹配。整個店面的視覺展示氛圍和品牌的定位相匹配,能夠傳遞出米蘭之窗整個品牌時尚的基因以及這種高品質生活和高品位生活的一個引導。大家會看到我們整個育商團隊已經抵達了寧波,實際上在整個店面除了運營時候,從開業活動的策劃執行管控,后續的經營策略梳理,都會給出解決方案,這就是米蘭之窗打造的6+2育商系統。我們要保證經銷商持續有穩定的盈利,我們要用一個系統來多做點支撐,而不是靠某一個戰術或是某一場活動去做支撐。
     
            米蘭之窗品牌成立22年以來,承始終秉持“門窗科技引領健康生活”理念,專注于系統門窗研發、設計、制造與銷售。將高品質的產品帶到廣大消費者身邊,讓更多消費者可以體驗到高品質系統門窗帶來生活品質的提升。
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    本文標簽: 米蘭之窗
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